【投資】剛說要慎重考慮中國市場,孫正義就投了一家中國獨角獸

孫正義打破沉默,投了一家中國公司。

全球最大童裝DTC品牌PatPat今日宣布完成1.6億美元D2輪融資,軟銀愿景獨家投資。誕生于中國,這是PatPat在短短一個月內的又一輪融資上個月,PatPat獲5.1億美元C輪和D輪系列融資,投資方陣容豪華,刷新了國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資金額記錄。

三位理工男校友締造了這只出海獨角獸。2011年,畢業于卡耐基梅隆大學的王燦辭掉了Oracle(甲骨文)硅谷總部首席工程師的工作,開始了人生里的第一次創業:把國產動畫片賣到國外。3年后,初為人父的他發現美國的母嬰產品選擇有限,很難買到中國多樣性的母嬰用品,于是拉來了兩位大學校友高燦、胡萌,一起創辦了B2C出口母嬰類電商平臺PatPat。7年時間,PatPat成為了全球最大、增長最快的童裝DTC品牌。

眼下,跨境電商正上演冰火兩重天今年5月以來,亞馬遜封號風波不斷蔓延,堪稱電商史上大封殺;與此同時,這一條賽道不斷誕生獨角獸,最具代表性莫過于SheIn。起家于南京,SheIn已經成為美國人手機里安裝最多的竟是一款中國購物APP,一年營收超100億美元。現在,投資人們正扎堆奔赴深圳,尋找下一個出海獨角獸。

孫正義,投了一家中國獨角獸

徐新紅杉也來了

孫正義的一舉一動,備受中國VC/PE圈關注。

昨日(8月16日),軟銀集團向證券時報回應,媒體對公司董事長孫正義在業績交流會上的發言有誤解,軟銀集團對中國的承諾沒有變化,并會繼續投資中國市場,以及幫助中國的企業家進行持續創新。

話音未落,孫正義在中國的新一筆投資出爐全球最大童裝DTC品牌PatPat宣布完成1.6億美元D2輪融資,軟銀愿景獨家投資。

資料顯示,PatPat所屬地為廣東。就在一個月前,這家明星出海公司剛剛完成C輪系列、D輪系列融資,刷新了國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資金額記錄,投資方陣營出現了DST Global、SIG海納亞洲、今日資本、泛大西洋資本(General Atlantic)、GGV紀源資本、Ocean Link、渶策資本等眾多一線機構。至此,PatPat至今已累計獲得超7億美金融資,早已晉身獨角獸行列。

一家出海賣童裝的,為何如此受投資人追捧?今日資本在C輪出手押注PatPat,掌舵人徐新表示:“顛覆行業的人通常都是外行,PatPat的三位創始人是卡內基梅隆學計算機的理工男,完全沒有做服裝的經驗,但是他們通過算法,解決了服裝行業最大的痛點那就是老板辛辛苦苦干了一年,賺的錢都變成了存貨,原因是他們不知道怎樣精準預測用戶需求,而PatPat通過算法和數字化運營解決了這個問題。”

更讓這位“風投女王”看好的是PatPat掌門人王燦。在徐新看來,王燦是一位長期有耐心,非常執著、有工匠精神的企業家,“他天天泡在工廠里,把自己變成了‘工廠小哥’,硬是通過數字化改造,做到七天翻單,大大提高了效率。”

泛大西洋資本(General Atlantic)接連跟投了PatPat的C輪和D輪融資。董事總經理兼中國區負責人張弛認為,當下跨境電商行業正面臨時代給予的發展大機遇,這其中,PatPat作為一家扎根本土,直達海外消費者的跨境電商品牌,通過將其對海外買家的需求洞察以及對中國本土供應鏈的數智化改造結合起來,為海外買家提供了獨特的產品價值。

自2017年首次投資PatPat以來,SIG海納亞洲已經連續四次加碼,“我們對團隊極強的數據驅動運營,以及公司不斷增強的供應鏈、品牌力充分認可,期待PatPat繼續努力成為全球領先的童裝品牌。”SIG海納亞洲董事總經理、主管合伙人龔挺如是說。

IDG資本是PatPat的第一個機構投資方,相伴多年。在2014年創始之初,PatPat就獲得了來自IDG資本數百萬美元的天使輪投資,此后在其A、B輪融資中,IDG資本也持續加碼陪伴支持。“我們是最早投資支持PatPat的投資機構,相伴多年。PatPat一直能在比較浮躁的環境中堅持做正確的事,把更好、讓人更放心的商品提供給消費者。”IDG合伙人連盟表示。

三位理工男校友,出海賣童裝

7年做出一個獨角獸

你可能想不到,三位理工男校友聯手創造了這家神奇公司。

2011年,王燦辭掉了Oracle(甲骨文)硅谷總部首席工程師的工作,回到國內開始了人生里的第一次創業把國產動畫片賣到國外去。首次創業,王燦做得有聲有色,曾賣出超150部有海外發行版權的國產動畫片,年銷售額突破千萬元人民幣。正是這段創業經歷,王燦積累下塑造出海品牌的經驗。

3年后,剛剛當上爸爸的王燦體會到切身痛點:美國的母嬰產品選擇很有限,市場上也還未出現一個讓歐美用戶了解或有非常深刻印象的中國童裝品牌,“砍掉中間商,把工廠生產的玩具、母嬰用品等直接賣給美國媽媽,其中利潤不菲”,王燦開始演算著。

一個巨大的機會擺在王燦眼前。很快,他找來了兩位卡耐基梅隆大學的校友:高燦、胡萌,其中高燦還是王燦在甲骨文的老同事。三人成團,迅速對美國母嬰市場展開了深度調研,觀察歐美消費者在購物平臺上購買母嬰產品的留言評論。他們發現,消費者對中國母嬰類產品反饋并不是很好,低價、劣質、抄襲、侵權等似乎已經成為中國商品的標簽。

這讓三位技術出身的年輕人大受鼓舞,順勢瞄準美國母嬰用品市場這塊“大蛋糕”,PatPat由此誕生。在人群定位上,PatPat以歐美中低等收入和年輕家庭作為突破口,并采取是移動端閃購模式,以亞馬遜30%的價格為年輕媽媽提供更加潮流、有設計感的母嬰用品。在這背后,PatPat還有一支隱秘隊伍,他們專門負責選品,觀察美國的市場需求、分析時下最潮流的顏色、款式等,只為贏得美國年輕媽媽的心智。

為了規避風險、降低成本,PatPat在選品上還制定了三條規則:毛利率在50%以上、物流成本控制在合理的比例內、符合PatPat的質檢標準。在這些規則之內,盡可能多地提供品類豐富的母嬰類產品。“讓媽媽們有種在逛街的感覺,提升用戶粘性。”

出海賣過動畫片,也見過不少出海品牌因不會包裝而折戟海外,王燦深知產品包裝和品牌塑造的重要性。為此,PatPat組建了一支專業團隊,對產品包裝和文案進行歐美化設計和本土化潤色,甚至細化到說明書上的度量單位轉換,確保每一件產品都“美國化”。“讓PatPat看起來不像是跨境電商,更像是美國的電商。”王燦曾如是說。

2015年9月,新起之秀PatPat被推到了蘋果App Store的首頁,這讓三位創始人又驚又喜。喜的是,這波推送為PatPat帶來新一波的用戶和訂單量增長,日訂單量達到10000單;驚的是,訂單量猛增或將導致整個供應鏈的崩潰。王燦此后也曾坦言,“開始創業的時候,我們遇到了很多血淚史,很多問題出在我們的中國供應鏈上,從2015年開始被無數的供應商和倉庫坑過。”

走過供應鏈端的坎坷,2016年PatPat轉過頭來開始深耕中國供應鏈,相繼在深圳、廣州、杭州、佛山設立辦公室,業績突飛猛進。據多項權威市場調研結果顯示,PatPat在美國所有童裝品牌中,用戶推薦指數排名第一,虜獲了大批美國消費者粉絲。此外,如今的PatPat還在舊金山、洛杉磯、都柏林、馬尼拉、倫敦等地設有分支機構,用戶覆蓋全球100多個國家和地區,是全球最大、增長最快的童裝DTC品牌。

為什么PatPat能脫穎而出?聯合創始人高燦通過六個關鍵詞透出了PatPat的崛起秘訣:質量、物流、客服、性價比、產品設計、產品展示。而在掌舵者王燦眼里,PatPat走到今天堪稱一場修行,“為了創業,臉皮要厚,面子這個東西不重要,重要的是怎么把事做好。而且,不要給自己留任何后路”。

一個月涌入58億,VC都去深圳找項目

國家出手:扶持跨境電商

當下的投資熱點名單里,和“跨境”有關的話題占了大半。

公開數據顯示,在過去的7月,一級市場在跨境電商領域的融資事件此起彼伏,融資總金額超58.5億元,涌入的投資方包括紅杉中國、挑戰者資本、CMC資本、梅花創投等機構,還有騰訊、阿里、京東、百度等互聯網巨頭。值得一提的是,在融資額排名前十的企業中,深圳的就占一半。

在這片藍海里,SheIn堪稱當紅存在。2007年,從青島科技大學畢業的許仰天來到南京,最初的創業是做婚紗跨境生意,直至2012年才以SheInside.com為主體專攻快時尚跨境女裝。3年后,SheInside正式更名為SheIn,自此開啟了神秘的境外狂奔之旅。多年發展,這家公司的廬山真面目也終于被揭曉2020年SheIn營收近100億美元(約合人民幣超600億元),這是SheIn連續第8年營收超100%增長。

如今,這一巨無霸的身后已經集結了包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global、順為資本等知名VC/PE機構。電商圈還有一個傳說:某知名VC投資人,憑借著早早捕獲了SheIn,一戰封神。然而爭搶SheIn的熱潮仍在持續,一眾投資人們為之擠破了腦袋,傳言稱其今年估值已經超3000億元,或將奔赴IPO敲鐘。

進入2021年,跨境電商們尋求上市的消息紛至沓來。不久前,中國最大的跨境電商公司之一子不語剛剛向港交所遞交上市申請。罕見的是,在子不語遞表沖刺IPO的兩天里,還有敦煌網、致歐科技兩家跨境電商公司邁出IPO步伐。可以預見,一波跨境電商IPO潮即將殺到。

然而,正當跨境電商玩家們正極速奔跑,一場出乎意料的風暴卻席卷而來。自今年5月以來,亞馬遜正在進行一場持續3個多月、波及5萬中國商家、涉及資金或超千億的封殺行動,被稱“深圳跨境電商五虎”的大賣家也未能幸免,堪稱史無前例。

被迫踩下急剎車,有業內人士忍不住感慨:“深圳跨境電商,去年有多風光,今年就有多慘。”

嚴峻形勢下,深圳政府出手了。8月13日,深圳商務局針對亞馬遜封店事件與商家召開座談會。在流傳出來的通知內容顯示,此次座談會主要通過了解情況,為制定相關措施做決策依據,“助力受影響企業走出困境”。

更早之前,深圳商務局已發布跨境電商支持政策,包括扶持跨境電商建立獨立站,將對發展較好的獨立站進行200萬元資助。此外,公告稱還將對跨境電商數字化應用項目、建立公共海外倉進行扶持。

此外,廣州、浙江等更多地方政府紛紛出臺政策,從跨境人民幣、外匯、支付、融資等多方面助跑跨境電商企業,為當地跨境電商發展按下快進鍵。

跨境電商的前景依舊激動人心。不止一位消費投資人曾向投資界直言:出海和跨境電商是接下來不可錯過的投資機遇之一,“出海大本營”深圳已經成為他們最熱門出差地之一,下一波獨角獸正在崛起。【責任編輯/慶華】

來源:投資界

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